由市場(chǎng)部網(wǎng)、中歐校友市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、中歐校友時(shí)尚創(chuàng)意協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，上海市數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心作為指導(dǎo)單位，中歐校友金融與投資俱樂(lè)部協(xié)辦的第二屆“浦江問(wèn)道·中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖峰會(huì)”于12月14日在滬舉辦。

愛(ài)庫(kù)存副總裁王詩(shī)瑤峰會(huì)主題演講照

本屆峰會(huì)的主題為“增長(zhǎng)”，來(lái)自中歐國(guó)際工商學(xué)院、阿里巴巴、雅詩(shī)蘭黛、愛(ài)庫(kù)存、陶氏化學(xué)、PMC、LV、海爾等40余位覆蓋全球知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，用最新的營(yíng)銷(xiāo)案例、視角和思索，圍繞營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)等熱門(mén)話(huà)題展開(kāi)討論，為1200名參會(huì)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)思想盛宴。愛(ài)庫(kù)存副總裁王詩(shī)瑤受邀進(jìn)行主題演講，以“探索社交零售新模式”為題，和與會(huì)嘉賓進(jìn)行了互動(dòng)和交流。

S2b2C模式多方賦能 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共贏

在線(xiàn)下成本趨高，電商紅利期已過(guò)的背景下，社交零售注定會(huì)成為話(huà)題焦點(diǎn)和眾多平臺(tái)紛紛試水的新領(lǐng)域。在這一賽道中，愛(ài)庫(kù)存憑借獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式，為其他平臺(tái)的發(fā)展提供了新的范例。

在演講中，王詩(shī)瑤詳細(xì)介紹了這一模式。S2b2C模式上游打通品牌方的庫(kù)存API、為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，下游服務(wù)職業(yè)代購(gòu)、為代購(gòu)提供正品低價(jià)貨源;由品牌方提供貨源，平臺(tái)對(duì)品牌方的庫(kù)存商品進(jìn)行眾包，代購(gòu)再通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行商品分銷(xiāo)，用戶(hù)下單時(shí)會(huì)跳轉(zhuǎn)至平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

簡(jiǎn)言之，S2b2C模式打造了“品牌—平臺(tái)(愛(ài)庫(kù)存)—小b(職業(yè)代購(gòu))—消費(fèi)者”的全新交易鏈路，形成私密、快速、可控的線(xiàn)上庫(kù)存銷(xiāo)售渠道，不僅讓小b享有酌情靈活調(diào)價(jià)的權(quán)限，還維護(hù)了品牌價(jià)值，為品牌商盤(pán)活了資金，另外，消費(fèi)者也獲得了正品低價(jià)好貨，由此實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

“去中心化”刺激分享 個(gè)性化服務(wù)提升復(fù)購(gòu)率

王詩(shī)瑤表示，在消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)上，很多平臺(tái)也在創(chuàng)新社交玩法，雖能帶來(lái)流量的短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但消費(fèi)者的活躍度和忠誠(chéng)度不高。愛(ài)庫(kù)存作為強(qiáng)關(guān)系基因社交電商，在微信這一天然消費(fèi)場(chǎng)景內(nèi)，以“去中心化”將每個(gè)人變?yōu)榱髁咳肟诤完P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提供信任背書(shū)，分享和推薦商品，極大促進(jìn)了商品的推廣和轉(zhuǎn)化。

愛(ài)庫(kù)存副總裁王詩(shī)瑤峰會(huì)主題演講照

“愛(ài)庫(kù)存與職業(yè)代購(gòu)之間是聯(lián)合共創(chuàng)關(guān)系，平臺(tái)重視職業(yè)代購(gòu)的留存和成長(zhǎng)，以‘賺錢(qián)’而非‘省錢(qián)’的方式刺激分享和推薦，有助于其持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)揮關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作用，可在更大范圍內(nèi)驅(qū)動(dòng)小b精準(zhǔn)觸達(dá)更多終端消費(fèi)者”，王詩(shī)瑤說(shuō)到，“愛(ài)庫(kù)存還以社群運(yùn)營(yíng)的方式挖掘消費(fèi)者終身價(jià)值，通過(guò)伴隨式、個(gè)性化的服務(wù)完成信任轉(zhuǎn)化，可深度搶占消費(fèi)者心智，全方位覆蓋其生活消費(fèi)需求。”

此外，相比鏈接跳轉(zhuǎn)至外部APP、微信小程序、H5網(wǎng)頁(yè)等方式，愛(ài)庫(kù)存僅需在微信會(huì)話(huà)框內(nèi)即可完成從商品的選擇到支付的所有流程，其他操作均由職業(yè)代購(gòu)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)內(nèi)的二次訂單，在用極簡(jiǎn)思維提高商品成交率的同時(shí)，也完成了轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率的同步提升。

得益于此模式，愛(ài)庫(kù)存單月GMV突破6億元，累計(jì)融資近15億元，2018年GMV預(yù)計(jì)將超30億元。為提升供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條的控制能力和柔性，愛(ài)庫(kù)存以鎮(zhèn)江自建云倉(cāng)為起點(diǎn)，將構(gòu)建全新供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。王詩(shī)瑤透露說(shuō)，未來(lái)，愛(ài)庫(kù)存還將優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，在華南、華東地區(qū)打造城市倉(cāng)，為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)，助力商家提升銷(xiāo)量、快速成長(zhǎng)。