（原標(biāo)題：10平米肉搏戰(zhàn)：華為、榮耀、OPPO、vivo、小米的線下江湖）

     華為系線下版圖不斷擴(kuò)大，深深觸及Ov紅線。各家都清楚：手機(jī)線下渠道紅利不再，只剩近身肉搏。

　　文|《中國(guó)企業(yè)家》記者 梁睿瑤

　　編輯|李薇

　　頭圖攝影|高婧婧“每部手機(jī)的利潤(rùn)在400~500元，經(jīng)銷商才會(huì)去關(guān)注它，達(dá)到500元以上才會(huì)有動(dòng)力幫它銷售出去。”

　　王墨待價(jià)而沽。

　　這個(gè)從事手機(jī)經(jīng)銷20年的商人，在蘇北幾個(gè)主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有多家手機(jī)賣場(chǎng)。這幾天不斷接到各個(gè)手機(jī)品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人給他打來(lái)的電話。寒暄的話不一樣，但中心內(nèi)容卻很一致——向他詢問(wèn)各自品牌剛上市的新品賣得怎樣?

　　隔著電話，王墨都能感受他們對(duì)一線市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)的緊張，尤其是對(duì)華為的密切關(guān)注。

　　曾一度，高額的利潤(rùn)驅(qū)使線下經(jīng)銷商把更多的資源集中在了Ov，這也解釋了為何前幾年Ov品牌會(huì)迅速占據(jù)線下渠道，并霸居銷售榜前幾名。

　　“老江湖”王墨和許多手機(jī)品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人常常以兄弟相稱。與經(jīng)銷商的關(guān)系往往決定著手機(jī)廠商與市場(chǎng)的距離，因?yàn)閺S商能夠第一時(shí)間從經(jīng)銷商獲取第一手銷量數(shù)據(jù)，對(duì)出貨量、市場(chǎng)策略等進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

　　王墨的每家店平均月銷量大概1000臺(tái)，遇上節(jié)日促銷等活動(dòng)，月銷量能過(guò)2000臺(tái)。其中，華為系品牌(華為、榮耀)銷量大概能共占30%，Ov(OPPO、vivo)各占25%，小米在則5%以內(nèi)。

　　“Ov手機(jī)一直是利潤(rùn)較高的兩個(gè)品牌。”王墨向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，“一般來(lái)說(shuō)，賣出一部Ov手機(jī)的利潤(rùn)在500~700元之間。但這兩年來(lái)，華為給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)直追甚至反超Ov，新上市的華為P30手機(jī)每部的利潤(rùn)在600元以上，華為P30保時(shí)捷款的利潤(rùn)更是高達(dá)2000元。”

　　攝影：史小兵

　　不過(guò)，華為在2015年提出線下“千縣計(jì)劃”后，華為系的線下版圖不斷擴(kuò)大，已經(jīng)深深觸及到了Ov的紅線。這個(gè)可怕的后來(lái)者硬是在本已紅海的線下渠道，生生撕開(kāi)了一道口子。

　　習(xí)慣了通訊市場(chǎng)的起起伏伏，見(jiàn)證過(guò)諾基亞、摩托羅拉的輝煌，也經(jīng)歷過(guò)小米提出互聯(lián)網(wǎng)模式時(shí)的迷茫，王墨發(fā)現(xiàn)，線下渠道從未像現(xiàn)在這樣形式多樣，他也不得不強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)模式、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　事實(shí)上，不管是經(jīng)銷商還是手機(jī)廠商都很清楚，線下渠道已再次成為新戰(zhàn)場(chǎng)，但這里紅利不再，只有近身肉搏。