工欲善其事,必先利其器,商業戰場亦如此。國美的轉型道路已經行至中途,期間不乏外界的質疑,但也要看得懂其背后的策略。

　　面對環境變化、互聯網沖擊,國美采取渠道網絡調整的舉措,但這并不是單純被動防守的保守之舉。在調整一二線城市門店結構的同時,國美也通過布局三至六線市場拓展增量網絡、構建新型渠道等舉措探尋未來的新增長點。

　　報告期內,國美加快在三至六線市場的布局速度,縣域店數量達1026家,覆蓋三至六線351個城市。有業內人士表示,隨著個人收入的增長及城鎮化的快速發展,三至六線城市積累了豐厚的經濟基礎,且市場上升空間廣闊。國美瞅準時機,加大在三至六線市場布局力度,進駐空白區域,并運用“合伙人”加盟形式拓展縣域級市場,向加盟店提供資金、供應鏈、管理、系統及營銷各方面的支持,快速實現縣域市場的覆蓋。而這樣布局的成果也是顯而易見的,財報顯示,2019年國美縣域店GMV同比增長約61%。

　　國美在三至六線市場的布局成果,加盟商的感受更為真實。

　　就在2019年9月,一家國美加盟門店在福建省漳州龍海市港尾鎮開業,開業3天,門店的銷售額就達到53.5萬元。這家店的店長是在港尾鎮做了多年家電零售生意的江先生,他對此有點難以相信,因為以他的經驗,類似于港尾這樣的小鎮,幾個月時間能賣出40萬~50萬元,就已經是十分不錯的業績。“今年疫情防控期間我也焦慮過,但是國美對我們的轉型指導非常及時,那些社群營銷和直播帶貨的玩法,對我們店來說是一個新突破和一次自我成長。”江先生說。

　　類似的案例不在少數。在中國地圖上的最北端省份黑龍江,國美佳木斯正方新零售店也已開業半年多,該店在開業時,門店面積達3000平方米。據該店店長介紹,開業后不到半年的時間,門店的銷售額已經達到849萬元。同樣,防城港上思新零售店門店面積僅600平方米,在2019年11月開業當天,銷售額就超50萬元。庫爾勒巴州新零售店,雖然門店面積只有298平方米,但開業以來已經實現銷售額破百萬元。

　　國美方面也表示,2020年國美將繼續深耕下沉市場,預計2020年在三至六線市場將再新開2000家店,到2020年底整體縣域店數量達到3000家。同時,國美表示2020年將開啟“百城計劃”。作為一步拓展下沉市場的舉措,國美將在三至六線加盟店的體系內,結合加盟店所在城市消費潛力和用戶畫像進行篩選,進而優選100座潛力城市,打造100家年銷過億元的加盟店。在更好地助力加盟商經營門店、提高收益的同時,擴大集團在下沉市場的影響力。

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