前段時間，紀念改革開放40周年，調皮電商寫了一篇關于個體戶變遷的文章，《改革開放40年，如何做最潮的個體戶?》，提到了六代個體戶的不同特征，第一個體戶擺攤;第二代個體戶開店;第三代個體戶連鎖加盟;第四代個體戶開淘寶;第五代個體戶做微商;第六代個體戶做愛庫存的社群代購。

這個話題引起的反響還挺大，有不少人感嘆，中國的個體戶，不但生命力頑強，還能不斷進化成為新的物種，而其中也有一些人提到的個體戶現(xiàn)狀讓人唏噓不已。

小敏是一個北漂，她說，她母親很有商業(yè)頭腦，在南方某個小縣城開了一個服裝門店，已經開了二十多年，不說是第一代個體戶，也算是第二、第三代吧，以前經營業(yè)績好的時候，每個月流水四十多萬，每年凈賺上百萬。

然而，這幾年每次春節(jié)回家，小敏再去母親店里幫忙的時候，就發(fā)現(xiàn)客流一年比一年少，以前每次過年，在外地打工的人回老家，都會帶孩子老人去縣城購物，現(xiàn)在的客流，連以前的四分之一也沒有，過年的時候，非常冷清，賺的錢也就夠維持運營吧。

這種情況，也很正常，一方面是電商的沖擊，另一方面是人口的轉移，讓縣城的老一代個體戶生意慘淡，掙扎經營。

每年春節(jié)回來，都會有一線城市的人寫《回鄉(xiāng)見聞》，描述縣城和農村的慘淡，在今年這種形勢下，估計兩個月之后的《回鄉(xiāng)見聞》里描述的家鄉(xiāng)，只會更慘淡了。

小敏的母親屬于老一代個體戶，其實，最近這些年，也有一些80后、90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)代理一個品牌，開一個小店，這算是年輕個體戶吧。

他們在大城市的職場打拼了一些年，感覺扎不下根，而老家又有一些機會，干脆就回去創(chuàng)業(yè)。

但是，在大城市總結的職場經驗，回到家鄉(xiāng)，不太靈光啊，你總想整一些高大上的東西，但銷量慘淡啊。

杭州的阿怪就是這個群體的代表之一，83年，之前在大公司從事市場一類的工作，前幾年不是創(chuàng)業(yè)高峰嗎?他也跟幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)，做有逼格的店鋪，倒騰了一年，失敗了。

第一個孩子到了上學的年齡，房貸也還沒有還完，本來他還想盡快再回到職場，但是第二個孩子早產，身體不太好，需要精心照顧，而到了他這個年齡，一般都得去做高管了，但是，哪能碰那么巧呢?

更何況，今年什么形勢，大家也都知道，各大公司都在裁員，他也只能尋找其他出路。他還有一個從事文案工作的同事，還是復旦畢業(yè)的，兩年前回到老家南昌創(chuàng)業(yè)，但實在覺得南昌沒什么機會，就又回杭州了，最近兩個月投了兩百份簡歷，竟然也沒有找到合適的工作。

對年青一代的個體戶來說，回不去的職場，干不下去的創(chuàng)業(yè)，竟然成了當前共同的命運。

老一代的個體戶，經營掙扎，在新時代面前，個人技能早就是個障礙了;而年青一代的個體戶創(chuàng)業(yè)者們，回職場有年齡的尷尬，再創(chuàng)業(yè)，有資金的門檻。

未來的機會點在哪里?

阿怪在2017年下半年找到了一個新機會，以代購的身份做社群電商。

一個83年的，曾經是外企的高端白領，竟然去做了寶媽們最熱衷的代購，聽起來是怪怪的。

實際上，這是阿怪最滿意的工作了，而且，特別能發(fā)揮他的優(yōu)勢。

他無意中發(fā)現(xiàn)了愛庫存這個做代購的APP，再加上兒子出生時，有一些寶媽交流群，他決定做一下試試。

不過，畢竟是創(chuàng)過業(yè)，當過老板的人，如果群發(fā)消息，還有點不好意思，再加上，現(xiàn)在群內發(fā)商品廣告，往往被忽略。他就測試一下單獨發(fā)私信，于是很多人開始抱著嘗試的態(tài)度，在阿怪這里買一些東西。

阿怪之前的一個同事在他這里買了東西之后，覺得東西物美價廉，還都是牌子貨，于是把他的一個家長群直接推薦給了阿怪，有了一定的人數(shù)基礎之后，阿怪的訂單量和銷售額一路暴漲。

由于愛庫存的商品品類越來越多，又都是知名品牌的庫存產品，價格很低，又都是正品，所以很快就能建立很好的口碑。

一般做代購，都是單打獨斗，不過，男人做實業(yè)，天生有一種想把事業(yè)做大的欲望，所以，他很快招募了團隊，不過，團隊也都是一些在家?guī)Ш⒆拥膶殝專�負責接單和客戶溝通，跟客戶溝通也更有共同語言。

后來阿怪給這個團隊取了一個名字——胖小圈。自從有了團隊之后，除了接單以外，阿怪把更多的時間放在營銷和推廣上，他會不定期地在朋友圈做一些買家秀評比活動，還會把產品做成H5鏈接的形式，發(fā)給顧客，他說這樣顧客看起來就不會很累，可以更清楚地選擇自己喜歡的商品。

就這樣，阿怪0成本創(chuàng)業(yè)，很快拉起來一個團隊，擁有了五個客戶群，每天都忙不來。

愛庫存上有什么產品，他們就賣什么產品，嬰幼兒產品用來引流，效果很好，其他服裝食品，用來賺利潤，看起來是做代購，實際上，跟經營一個門店的思路是一樣的，要有品類組合，要有玩法創(chuàng)新，不同的是，以前要花錢買流量，現(xiàn)在，靠著自發(fā)裂變就好了。

除了阿怪之外，上海的香檳媽媽是另一個典型。

香檳媽媽是一個2013年才畢業(yè)的90后美女寶媽，工作一年之后，因為懷孕，就在家休養(yǎng)了，但是天生閑不住的她，總想做點什么事兒，前幾年微商火，她就做了微商。

從2014年到2018年6月，香檳做過兩個牌子的面膜以及淘寶優(yōu)惠券，但是，微商產品質量不行，有時候自己用了臉上都會起痘，而淘寶優(yōu)惠券也不好做，一單才掙幾塊錢。

那時候香檳的鄰居做愛庫存近一年，熱心邀請香檳嘗試做做看，并送她一個邀請碼，便決定轉型試試看。

這一轉，很快就做起來了，原來一周也就掙1000塊，現(xiàn)在，一天就能掙1000塊。

做代購讓她自信心爆棚，她也終于想明白自己到底要走哪條路，她相信價格差會是社交電商長久發(fā)展的一個趨勢。不求一個東西賣給一千人，但求讓一個顧客在她這里消費一千次。

現(xiàn)在香檳已經有十幾個代理團隊，團隊里的小伙伴們有做老師的，有做保險的，有做外貿的，各個行業(yè)都有，也有職業(yè)代購，團隊作戰(zhàn)，可以分享交流經驗，成長也更快。

香檳媽媽做過微商，屬于第五代個體戶了，嘗試過做自由職業(yè)者，就很難回到朝九晚五的職場，實際上，就算自己能回去，家庭的需要，也讓他們很難回去。

對阿怪、香檳這些前幾代的個體戶來說，轉型代購是最能發(fā)揮他們優(yōu)勢的職業(yè)，也最能滿足他們生活需要。

同時，愛庫存一類的社交電商平臺也能滿足創(chuàng)業(yè)者不斷做大的野心，如果你有團隊，也會得到他們的支持，還不斷給你培訓，教你帶隊伍。

所以，這要比實體店的個體戶更穩(wěn)，也更有前景，說起實體店個體戶，現(xiàn)在都感覺是上個世紀的事物了，投資大，風險又高;而說起淘寶網店這種個體戶，更是頭大，上哪兒去弄流量去?就算是辛苦發(fā)帖帶過去流量，就一定會買你的東西嗎?微商這種就更不用說了。

所以，如果你沒有一技之長的話，社群代購這種職業(yè)，是自由工作者的最好選擇之一，但是，前提是要選擇好平臺，做好口碑，代購最大的風險，就是你選品不慎，貪便宜從一些亂七八糟的平臺播貨，一旦做壞了口碑，就很難持續(xù)了。

阿怪和香檳媽媽之所以能這么快地轉型，除了愛庫存的平臺賦能以外，社群電商的大趨勢，也是最重要的原因之一，我們前幾天寫過一篇文章，中國電商現(xiàn)在四分天下，社交電商的增速是最快的，在當前中國經濟如此不景氣的時候，社交電商仍然百分之幾百的增長，想想看，這個市場會有多大吧?