8月31日《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》出臺(tái)，距離元旦正式執(zhí)行僅剩兩個(gè)多月，代購(gòu)行業(yè)一片哀鳴，甚至有言論認(rèn)為一個(gè)時(shí)代即將終結(jié)。情況真的這么糟糕嗎？未必。

跨境電商在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不算長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)多年野蠻生長(zhǎng)，規(guī)范將會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的關(guān)鍵詞。同時(shí)這是一個(gè)政策敏感型的行業(yè)，2016年出臺(tái)的4.8跨境新政也曾引起行業(yè)恐慌。《電商法》雖然加大了對(duì)行業(yè)的規(guī)范力度，但明確提出，國(guó)家支持小型微型企業(yè)從事跨境電商。

新變化同時(shí)孕育新機(jī)會(huì)，我們?cè)噲D對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，探討《電商法》會(huì)對(duì)代購(gòu)們產(chǎn)生哪些影響，以及在形態(tài)演變過(guò)程中產(chǎn)生的一些新機(jī)會(huì)。核心提要如下：

代購(gòu)將徹底消失？我們的看法正好相反；

新一批跨境供應(yīng)鏈機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，平臺(tái)應(yīng)該趁機(jī)爭(zhēng)取代購(gòu)小B；

S2B2C模式越來(lái)越被看好的今天，小B的角色只會(huì)越來(lái)越重要。

代購(gòu)會(huì)消失嗎？

《電商法》實(shí)際落地的執(zhí)行力度還未可知，不過(guò)可以明確的是，代購(gòu)的管理成本和稅務(wù)成本直接上升：個(gè)人代購(gòu)被納入電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者的范疇，需要辦理市場(chǎng)主體登記，而跨境電商平臺(tái)需要報(bào)送商家的身份信息和納稅相關(guān)信息。

這意味著，未來(lái)代購(gòu)要以正規(guī)主體運(yùn)作，而且需要采購(gòu)國(guó)和中國(guó)雙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。增加的稅務(wù)成本讓其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)正規(guī)化運(yùn)營(yíng)加大了管理難度和成本。

這時(shí)候，代購(gòu)們擁有兩個(gè)選擇：一是維持原來(lái)的業(yè)務(wù)不變，依法登記納稅；二是放棄供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，專(zhuān)心運(yùn)營(yíng)已有的流量體系。中大型代購(gòu)更傾向于前者，他們的規(guī)模較大，在此之前部分已經(jīng)以企業(yè)的形式運(yùn)作；而對(duì)于小型代購(gòu)來(lái)說(shuō)，放棄供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)更為明智的選擇。

跨境采購(gòu)對(duì)此時(shí)的小B代購(gòu)來(lái)說(shuō)并不經(jīng)濟(jì)，其最大的優(yōu)勢(shì)在于流量端，即經(jīng)多年沉淀建立了強(qiáng)信任關(guān)系的消費(fèi)客群。

淘粉吧創(chuàng)始人劉俊認(rèn)為，流量分散化、分工精細(xì)化是電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在人、貨、場(chǎng)三個(gè)要素中，人和場(chǎng)越來(lái)越分散，而貨卻會(huì)更加集中。

除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下涌現(xiàn)出了各類(lèi)大大小小的流量池，APP、網(wǎng)紅、甚至是每個(gè)人都有自己的“一瓢水”，都有變現(xiàn)的價(jià)值；消費(fèi)場(chǎng)景也在分散化，消費(fèi)者對(duì)于信任的購(gòu)買(mǎi)渠道不會(huì)有特別的要求，選擇越來(lái)越多樣化。

過(guò)去人、貨、場(chǎng)都是在一個(gè)封閉的體系里，但未來(lái)電商一定會(huì)完全開(kāi)放，而且分工更加精細(xì)。劉俊表示，“我甚至有一種極端的判斷——或許未來(lái)阿里系和騰訊系會(huì)集中做‘貨’，建立一個(gè)統(tǒng)一的招商和供應(yīng)鏈體系，不僅僅服務(wù)于自有的場(chǎng)，而是開(kāi)放給所有的流量平臺(tái)。”

也就是說(shuō)，《電商法》其實(shí)能促使整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步有效分工。跨境電商鏈條非常長(zhǎng)，從開(kāi)店、選品、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、支付到倉(cāng)儲(chǔ)、物流、運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有眾多服務(wù)商。對(duì)于擁有出貨能力的小B來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們非常友好。

代購(gòu)們轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈公司采購(gòu)貨源，雖然利潤(rùn)空間縮小，但是交易量會(huì)上升，同時(shí)能節(jié)約時(shí)間成本和前期墊資成本。此外，可以預(yù)見(jiàn)代購(gòu)們將會(huì)成為各大社交電商平臺(tái)爭(zhēng)取的小B對(duì)象。關(guān)于這部分內(nèi)容，我們下文再具體討論。

供應(yīng)鏈公司的春天

當(dāng)大量小B代購(gòu)主動(dòng)或被動(dòng)放棄自采自購(gòu)，深耕跨境供應(yīng)鏈的公司迎來(lái)了春天。

在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，玩家們采用的模式也多種多樣：

星家加從跨境電商起家，搭建了自己的海外供應(yīng)鏈體系，貨源有自營(yíng)和合作兩種方式，下游渠道多元，有結(jié)合技術(shù)為傳統(tǒng)零售企業(yè)、地區(qū)連鎖便利店等客戶打造智慧零售，還有面向中小型客戶的采購(gòu)平臺(tái)，面向C端的跨境電商及分銷(xiāo)平臺(tái)，今年還推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)你我您；

PPbuyer定位更加垂直，服務(wù)對(duì)象就是小B代購(gòu)。平臺(tái)打通了品牌-線下店-代購(gòu)-終端消費(fèi)者的整條鏈路，在合作的日本線下店提供國(guó)內(nèi)直送服務(wù)，即代購(gòu)掃碼下單后，由品牌直郵給消費(fèi)者。此外，平臺(tái)還為代購(gòu)提供信息流、資金流、物流、售后、增值服務(wù)。

星家加、PPbuyer都建立了從上游到下游的完整鏈條，但多數(shù)供應(yīng)鏈平臺(tái)更加專(zhuān)注上游。

跨境B2B電商采購(gòu)平臺(tái)KKS明確只向B端用戶開(kāi)放，但不對(duì)類(lèi)型和規(guī)模設(shè)限，既可以是大型跨境電商平臺(tái)，也可以是僅有幾個(gè)人的小公司或個(gè)人賣(mài)家。KKS的特點(diǎn)還在于去中間化，能幫助中小微企業(yè)直接對(duì)接境外品牌和工廠，利用技術(shù)手段打造供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)，把貿(mào)易全流程在線化、洽談環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)整合產(chǎn)業(yè)鏈上的各類(lèi)角色提供全鏈條配套服務(wù)。

淘粉吧近日投資的井貝電商，也是提供海外直采、國(guó)際物流、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流、國(guó)內(nèi)派送、渠道分銷(xiāo)、供應(yīng)鏈金融等一站式跨境供應(yīng)鏈解決方案，支持B2B、B2C、B2B2C和O2O等各種形式的交易。

由于基因不同，供應(yīng)鏈公司各有特色和優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于小B代購(gòu)來(lái)說(shuō)，選擇平臺(tái)時(shí)也會(huì)有自己的考量：貨品豐富度、性?xún)r(jià)比、服務(wù)的穩(wěn)定性、便利性。

劉俊認(rèn)為，對(duì)小B代購(gòu)來(lái)說(shuō)，會(huì)更看重平臺(tái)貨品的性?xún)r(jià)比和服務(wù)的便利性，但對(duì)大B來(lái)說(shuō)，服務(wù)的穩(wěn)定性才是最重要的，其中又包括穩(wěn)定的貨源和穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。但要做到以上幾點(diǎn)，考驗(yàn)的其實(shí)是平臺(tái)的綜合實(shí)力。

跨境采購(gòu)鏈條長(zhǎng)且環(huán)節(jié)復(fù)雜，對(duì)平臺(tái)而言，供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、海關(guān)能力、IT系統(tǒng)都是很大的挑戰(zhàn)。星家加創(chuàng)始人劉星向36氪介紹，跨境電商的系統(tǒng)相比一般交易平臺(tái)要復(fù)雜得多，不僅因?yàn)榱鞒谭爆崳�還考慮到政策要求——公司的系統(tǒng)架構(gòu)師、產(chǎn)品人員要花很大的精力用于讀透稅法。

KKS創(chuàng)始人王鶯表示，行業(yè)比拼的是標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的整體能力，而在競(jìng)爭(zhēng)之中，KKS的優(yōu)勢(shì)還在于直連工廠和品牌方。在她看來(lái)，去中間化一定是未來(lái)的趨勢(shì)，不僅因?yàn)檎�品保證，更因?yàn)槿サ舻氖羌兛啃畔⒉粚?duì)稱(chēng)獲利的中間商。

“跨境是這世上最長(zhǎng)的商業(yè)鏈路了，因?yàn)樘�長(zhǎng)，所以過(guò)去信息不對(duì)稱(chēng)能鉆的漏洞太多，很好做生意。但是互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，商業(yè)主體發(fā)生了很大的變化。未來(lái)的新型貿(mào)易公司，只要有1臺(tái)電腦+1個(gè)人就夠了。中小微企業(yè)都有機(jī)會(huì)與大平臺(tái)站到同一起跑線，用互聯(lián)網(wǎng)做全球生意。所以供應(yīng)鏈公司是給這些中小微賦能的，幫助他們加速參與到全球化的進(jìn)程中去。”

但無(wú)論如何，《電商法》的出臺(tái)目前對(duì)供應(yīng)鏈公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。代購(gòu)一直以來(lái)占據(jù)了跨境交易的半壁江山，而供應(yīng)鏈平臺(tái)現(xiàn)在要做的，應(yīng)該是盡快爭(zhēng)取到這部分人群。

事實(shí)上，有些平臺(tái)已經(jīng)聞聲而動(dòng)了。魔法燈是一家專(zhuān)注新西蘭和澳大利亞市場(chǎng)的公司，創(chuàng)始人Kevin告訴36氪，12月公司將在奧克蘭和悉尼舉行兩場(chǎng)《電商法》解讀會(huì)，團(tuán)隊(duì)醞釀了1個(gè)月，他認(rèn)為這是對(duì)代購(gòu)小B們進(jìn)行轉(zhuǎn)化的好機(jī)會(huì)。

小B仍是關(guān)鍵角色

積極的并非只有供應(yīng)鏈公司，還有一個(gè)重要的角色是采取S2B2C模式的社交電商們。

S2B2C模式構(gòu)建了一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，其與一般供應(yīng)鏈公司的本質(zhì)區(qū)別在于，S與小B是緊密的合作關(guān)系，雙方要一起服務(wù)于消費(fèi)者。對(duì)于小B來(lái)說(shuō)，直接差異體現(xiàn)在：與供應(yīng)鏈公司是上下游的商務(wù)關(guān)系，后者不對(duì)其運(yùn)營(yíng)情況負(fù)責(zé)；而在S2B2C的平臺(tái)中，小B不以獨(dú)立的主體運(yùn)作，而是依附于平臺(tái)，在前端做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者的角色，平臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、售前、售后、發(fā)貨等一系列服務(wù)。

基于微信生態(tài)的巨大流量，近年來(lái)社交電商表現(xiàn)出了旺盛的生命力。不同于傳統(tǒng)的搜索型流量，社交電商的特征是去中心化，以云集為代表的S2B2C模式就是其中的一種典型玩法。

百億規(guī)模的云集發(fā)展迅速，傳統(tǒng)電商也在積極擁抱社交電商，而小B一直屬于平臺(tái)爭(zhēng)搶的稀缺資源。小B角色豐富，包括寶媽、淘寶客、實(shí)體店主、社區(qū)KOL，對(duì)社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，具有高黏性固定客群的海淘代購(gòu)顯然是非常優(yōu)質(zhì)的小B。

但是用跨境供應(yīng)鏈來(lái)展開(kāi)社交電商模式，面臨的一個(gè)問(wèn)題是跨境商品毛利太低，尤其是爆款，利潤(rùn)空間不足以支撐平臺(tái)和眾多小B生存。

最初從跨境電商起家的環(huán)球捕手和達(dá)令家，都已經(jīng)將供應(yīng)鏈重心轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)。洋蔥海外倉(cāng)是為數(shù)不多給出解決方案的一家：從成立至今，洋蔥一直自營(yíng)自采、自建海外倉(cāng)及物流體系，由于自營(yíng)商品的高毛利，洋蔥甚至能給予小B30%左右的毛利率。

還有一個(gè)解決辦法是，利用前端積累的可觀流量，快速推出平臺(tái)的自營(yíng)品牌。PPbuyer創(chuàng)始人胡志榮告訴36氪，其實(shí)在過(guò)去兩年，很多國(guó)內(nèi)的大型代購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始找日本的工廠OEM商品，以自營(yíng)品牌的形式再推向國(guó)內(nèi)。

這種勢(shì)能在意料之外——今年達(dá)令家推出的“新國(guó)貨計(jì)劃”小金鎖系列商品，上線200多天，銷(xiāo)售額超過(guò)2億元；根據(jù)公開(kāi)信息，目前洋蔥的常備SKU有1萬(wàn)多個(gè)，其中自孵化的非標(biāo)產(chǎn)品占比已經(jīng)超過(guò)60%。

這背后指向的其實(shí)是社交電商平臺(tái)強(qiáng)大的內(nèi)容制造能力，這個(gè)能力一直是電商平臺(tái)的“美好愿望”，但真正做到的或許只有小紅書(shū)。

跨境電商的一大問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爆品時(shí)代過(guò)去，平臺(tái)的機(jī)會(huì)應(yīng)該是在于尚未建立消費(fèi)認(rèn)知的新產(chǎn)品。為品牌推新品也好，推自營(yíng)品牌也罷，S2B2C模式下，電商平臺(tái)擁有了優(yōu)秀的內(nèi)容制造能力——其中小B仍然是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。最重要的是，小B是最接近消費(fèi)群體的角色，最了解他們的需求，最有希望通過(guò)他們來(lái)真正實(shí)現(xiàn)C2B，并用數(shù)據(jù)反哺上游廠商。

綜上所述，《電商法》來(lái)臨，我們對(duì)行業(yè)有以下判斷：

很大一部分個(gè)人代購(gòu)會(huì)放棄供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，促進(jìn)行業(yè)分工更加高效；

供應(yīng)鏈公司迎來(lái)新機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)在于保證貨品的豐富度、性?xún)r(jià)比、服務(wù)的穩(wěn)定性、便利性；

小B的處境沒(méi)有那么糟糕，在S2B2C模式越來(lái)越被看好的今天，他們的角色只會(huì)越來(lái)越重要。