日前，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍一行赴中國電信股份有限公司廣東分公司（簡稱“廣東電信”）、比亞迪股份有限公司（簡稱“比亞迪”）、深信服科技有限公司（簡稱“深信服科技”）拜訪交流。這次拜訪交流活動不僅鞏固了聯想與重點客戶之間的合作關系，同時展現了聯想以客戶為中心、與客戶共同成長的發展理念，為聯想與客戶加強合作明確了發展路徑。

　　期間，聯想與廣東電信簽署戰略合作協議，雙方將發揮各自優勢，共建智能化生態，在多個領域達成全方面合作，共同推動千行百業智能化轉型進程。在拜訪過程中，劉軍與各企業負責人進行了深入交流與探討并達成積極共識。聯想將與各合作伙伴一起，在智能設備、智能基礎設施、方案服務等領域全方位加強合作，為數字經濟與實體經濟高質量融合發展貢獻企業智慧。

　　“以客戶為中心”的轉型是聯想重塑價值主張、創造性地拓展服務領域和服務方式、與客戶共同成長、實現永續經營的重大戰略。聯想深知以客戶為中心的轉型不能閉門造車，而是要真正與客戶溝通，了解客戶的痛點、需求，并接受其提出的意見與建議。

　　一直以來，聯想就在不斷加強與客戶的交流與溝通。此次劉軍率隊赴廣東拜訪廣東電信、比亞迪、深信服科技等重點客戶，了解客戶的經營狀態及需求，為聯想洞悉行業前沿、持續優化技術、產品與服務體系，打通與客戶之間“最后一公里”提供了重要支持和幫助。

　　在聯想，“以客戶為中心”的轉型，也在不斷演進和持續創新。聯想所倡導的客戶直達模式已經升級至3.0版本，其中，經營客戶全生命周期價值和“與客戶長期交朋友”成為關鍵。

　　今年以來，為了加速推動方案服務目標落地，聯想成立了包括運營商、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業在內的7大行業縱隊，持續深化“以客戶為中心的轉型”。為統一客戶界面，細分市場，進一步提高客戶覆蓋和作戰效率，聯想中國此前還對大客戶業務群做出重大組織結構調整。在編制上，將大客戶、ISG China（智能基礎設施業務群）和SSG China（方案服務業務群）三軍整合為客戶經理（AR）、產品及解決方案專家（SS）、售前技術專家（SE）三個梯隊；在地域上，將全國市場細分為26個戰區，從而建立起面對大客戶客群的One Lenovo GTM體系（一體化銷售體）。

　　此次劉軍率隊拜訪包括運營商、制造業、互聯網領域的重點客戶，進一步體現了聯想以客戶為中心的發展理念。在與廣東電信、比亞迪、深信服科技等重點客戶的深入交流中，劉軍與各企業負責人一致表示，聯想將與企業之間將互為客戶，充分發揮各自優勢，全面支持對方業務發展，加速企業智能化轉型進程。聯想也將依托“以客戶為中心”的轉型，加速釋放客戶潛力，進而帶動聯想PC產品與方案服務業務進一步快速增長。

　　與合作伙伴共同推進智能化轉型也成為此次劉軍走訪客戶，深入交流的關鍵議題。

　　聯想與廣東電信簽署戰略合作協議

　　始終篤定智能化轉型的聯想，在“聯想 智慧中國”戰略愿景指導下，果斷地將發展使命升級至“以科技賦能中國智能化轉型”的高度。在此基礎上，聯想依托“端-邊-云-網-智”新IT全棧布局，打磨出“擎天”引擎，通過聯想混合云、技術中臺與邊云網基礎設施一體化，打造了堅實的數字底座。

　　在智能化轉型過程中，聯想也不斷內生外化，將自身的成功實踐經驗積累提煉，打造成可以普適的解決方案和服務，以“陪伴智能化轉型每一步”的前瞻理念，實實在在賦能千行百業智能化轉型。迄今，聯想方案服務已幫助三一重工、中聯重科等200余家大中型企業，走上智能化道路。

　　“我們堅定看好智能化轉型，也將繼續堅持智能化轉型道路�！痹谂c比亞迪交流時，劉軍鄭重表示。

　　聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍一行拜訪比亞迪

　　對此，比亞迪集團執行副總裁、比亞迪電子CEO王念強回應稱，聯想是智能化轉型等多個領域的領軍企業，也是比亞迪非常重要的合作伙伴。與聯想一樣，比亞迪也正在加速制造業的數字化、智能化轉型。希望未來雙方以互信為基礎，以共贏為目標，充分發揮各自優勢，進一步加強互為客戶的合作關系，聯手開拓新的市場，共同致力于千行百業的智能化轉型進程。

　　與廣東電信簽署合作協議，也是聯想與合作伙伴共同推進智能化轉型的具體體現。聯想與廣東電信一致認為，在行業數字化、智能化及數實融合發展等領域，雙方合作空間巨大。聯想將通過與運營商的全方位戰略合作，全力打造服務合作新典范，共同助力中國經濟實現高質量發展。

　　同時，在智能制造領域，聯想構建了智能、韌性、可持續化的全球供應鏈體系。如今，聯想在全球擁有超過30多家制造基地，并在國內完成了“東西南北中”智能制造全方位布局。這種混合制造模式讓聯想集團在產品質量、交付能力、成本等方面擁有綜合競爭優勢。憑借在智能制造領域的深厚積累，聯想也正在與包括比亞迪在內的合作伙伴一起，將先進的制造經驗與供應鏈能力內生外化，賦能制造業智能化轉型。

　　在廣東拜訪客戶期間，劉軍多次強調，聯想堅定地看好智能化轉型和數實融合給中國企業帶來的機遇。聯想作為新IT架構的首創者和實踐者，構建了業內少有的全棧AI能力及全棧算力，可以滿足企業數字化、智能化轉型的多元化需求。聯想自身實踐以及對外賦能經驗證明，聯想所構建的“端-邊-云-網-智”新IT全棧能力，不僅能夠幫助企業降本增效提質，也是支撐中國經濟高質量增長、全社會綠色低碳發展的重要抓手。

　　聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍一行拜訪深信服科技

　　在劉軍的率領下，此次聯想在廣東拜訪客戶取得了重大成果。通過與廣東電信戰略合作，聯想3S全棧能力再次贏得業界的廣泛認可，為與運營商的合作樹立了新典范。通過與比亞迪、深信服科技的深入交流，為此后達成全方位合作奠定了堅實基礎。未來，聯想將持續創新，不斷提升技術能力和服務水平，通過與合作伙伴的緊密合作，為客戶提供更優質的解決方案，為千行百業的智能化轉型持續注入智慧力量，共贏更加繁榮的數字經濟新時代。（中國經濟導報、中國發展網 記者崔立勇報道）