“雙十一”來到第十四個年頭，價格比拼，新人輩出，“直播帶貨”的競爭進入白熱化，消費者買或不買的背后，是無數小主播的真實壓力與改變。

　　“游戲都是下載好的，咱們家里電視接上就可以玩了”、“高清畫面，支持隨時存檔，非常舒服的體驗”、“在我們直播間點點關注，下單還有禮品哦”……

　　夜里十點，天貓一家主營懷舊游戲機的店鋪裝點得紅火喜慶，“全球狂歡季”、“咨詢再享好禮”等標語十分醒目。十余款商品購買鏈接已經在直播間掛好，主播小銘正挨個對機型進行講解演示。他身后屏幕上，魂斗羅、冒險島、坦克大戰等游戲畫面，滿滿都是童年回憶。

　　邊介紹機器邊玩游戲，關注網友提問并及時解答，再穿插一些互動抽獎……多線并行，小銘卻看不出忙亂。1996年出生的他，做主播近4年，已經算得上這一行的老手。“競爭太激烈！前些年搞促銷也就便宜一二十元，現在各種送禮、折扣、滿減都要有。跟我們價格相近的競品也多，不變著花樣吸引顧客不行�。　�

　　目前，除了不定期在天貓直播，負責早9點到下午2點的早班，或晚7點到12點的晚班外，小銘還要在抖音上進行“起號”。即一些賬號先由他播一段時間，數據“養”起來再交給其他同事。而在2019年，他還只是店鋪的客服，拿著每月6千元薪水，轉為主播的過程，其實充滿摸索與坎坷。

　　“最早是天貓工作人員找來，說直播是個趨勢，我們店在游戲類目里排比較前面，能給一定數據資源。”小銘回憶，自己做客服很了解客戶疑問，產品特點賣點，老板就商量說可以嘗試去播。那會兒大家都沒有經驗，主播側重介紹產品和游戲展示，不露臉，直播頻次也不固定�！拔依^續拿了一段時間客服工資，只是上班形式換了一下。

　　在小銘印象中，經過2020年逐漸發展，幾番調整，到了2021年，和自己類似的小主播有了相對通行的“底薪+提成/績效”薪資結構。根據所在城市、商品類目不同，底薪少的三四千元，多的八千到一萬。提成一般是達到各自約定gmv（成交總額）后，拿超出部分的幾個百分點。一些公司還會將直播數據、“起號”成效納入主播考核。

　　以小銘和主播同事們“背負”的任務為例，在寒暑假、大促等游戲機銷售旺季，通過直播間下單的要達到總銷售額一半，淡季為三分之一。平均來看，小銘旺季月薪可以拿到2萬元左右，淡季約1.4萬元。

　　“陷入自我懷疑，到底還要不要繼續”、 “年前我挑人家，現在都是人家挑我”、 “前兩年能拿到1萬+，這個月面試一家新公司，拿到七八千就好難”……在以往印象中，“帶貨主播”年輕光鮮，似乎動動嘴就能獲取高收入。而社交平臺上不少小主播們傾訴交流，卻傳遞出壓力大、賺錢難等生態。

　　“直播行業里，光環永遠屬于少數人。”在小銘看來，這些感受自己也深有體會�！笆紫葔毫Υ_實是大，曾經我不止一次想過放棄，甚至都有點抑郁了�！�

　　他解釋，直播時需要情緒亢奮，努力宣傳產品營造氣氛。如果直播間冷冷清清，壓力長期積累，就會造成心理壓抑。“有時我們幾個主播聊到數據不好看，聊著聊著就哭了。公司高峰期有十來個人做直播相關工作，目前還在接觸直播的，只剩下五六個人。”

　　薪酬方面，較之此前動輒月薪過萬，“下滑”或許是行業發展要經歷的自然階段。

　　在業內，2019年被稱作“直播電商元年”，突然爆發的直播需求，客觀造成主播搶手的局面�！爸�前可能主播的薪酬本身就是虛高的，甚至公司也不清楚怎么去衡量直播效果。比如一開始gmv定低了，主播提成太高，賣一段時間公司就會定一個新的gmv和提成點，收入就會處在變動中�！�

　　此外，據小銘觀察，今年不少“00后”開始入局，帶來更激烈的競爭�！安幌裎覀�90后，一開始搞直播還有點排斥。他們面對的是一個已經成形的新行業，又敢于嘗試，所以現在從直播人才上來講是不缺的�！�

　　而“熬”過了最初階段，如今小銘收入趨于穩定，心態也比較平和，作為資深員工還有了自己的辦公室。下播后他不愛講話，習慣在辦公室小憩片刻，聽聽音樂和故事放松神經�！案�大主播肯定是沒法比，當一份普通工作的話還可以，反正堅持不下來的都走了，愿意留下總會有自己的位置�！�

　　來源：北京日報客戶端 記者 魏婧