伴隨著快遞量激增，能否為貨主提供更加方便快捷的服務，成為航空公司未來發展的重點，航線網絡的布局和擴展是關鍵。日前，山航與天津航空有限責任公司（下稱“天津航空”）簽署戰略性框架協議，將對內蒙古地區航線的貨運業務進行聯合銷售。

2012年，天津航空共計開通 130余條國際國內航線，通航城市 80余個。目前天津航空在內蒙古的航線網絡覆蓋了呼和浩特、錫林浩特、烏蘭浩特、鄂爾多斯(600295,股吧)、包頭等多地，但由于內蒙古干線航班較少，貨運銷售存在一定的局限性。此次合作雙方對流程進行了明確規定，不過確定艙位配比等細節問題還需要后續協調。

簽訂這個框架，意味著兩家航空公司將互為代理，可實現一單到底，即從山東發往內蒙古的貨物只需要發貨一次

此前，山航到內蒙古和新疆地區的航班較少。貨物到達后，如果想要把貨物分流到支線城市，需貨主自行尋找航空代理，而簽訂協議后，山航與天津航空可以實現貨物在航空公司之間周轉，為貨主節約時間和金錢。

山航此前主要在國航體系內進行銷售網絡的開拓。這次與海南航空股份有限公司旗下的天津航空合作則實現了跨集團合作。