esderma 的人群為例,這些美妝用戶背景和類型多樣,從普通用戶、粉絲數(shù)量上萬的小 V、到擁有超過百萬粉絲的美妝達(dá)人。

相比于單一類型 KOL 的覆蓋,多方位、多層次的 KOL 資源運(yùn)用實(shí)際上為品牌口碑的引爆和銷量轉(zhuǎn)化奠定了良好的受眾基礎(chǔ),也因此更大范圍內(nèi)用戶可以了解到 Sesderma 品牌。

值得注意的是,除了以單品帶品牌和立體化的 KOL 營銷外,Sesderma瑟斯德瑪背后的另一大功臣則是天貓國際旗艦店。

去年 6 月,天貓?jiān)谖靼嘌腊腿�羅那舉辦了「天貓西班牙藥妝新品實(shí)驗(yàn)室」發(fā)布會(huì),Sesderma 作為合作伙伴受邀出席,同為出席方的還有近年來在國內(nèi)大火的西班牙藥妝品牌 MatiDerm 和 ISDIN。如果你在網(wǎng)上看到推薦有名為「安瓶」的一種可以用手?jǐn)Q斷的棕色玻璃裝精華,十有八九就是來自這兩個(gè)西班牙藥妝品牌。

很明顯,天貓國際已經(jīng)成為了不少海外品牌的主戰(zhàn)場。2017 年 Sesderma瑟斯德瑪進(jìn)入中國市場的第一步就選擇進(jìn)駐天貓國際,開啟品牌官方旗艦店。

入駐條件及政策的相對寬松,天貓平臺(tái)自身在用戶數(shù)據(jù)積累、及營銷玩法上的優(yōu)勢都成了吸引海外品牌入駐的理由,尤其是對于 Sesderma 這樣的小眾美妝品牌來說,在缺乏品牌知名度的陌生市場環(huán)境下,以自身之力去打贏這場品牌推廣戰(zhàn)役無異于天方夜譚,而以天貓國際為代表的一大批海外直營店鋪則為這些品牌開辟了省時(shí)省力的快速通道,不僅短時(shí)間內(nèi)可以讓品牌更快適應(yīng)中國市場環(huán)境,而且也借力提供了更好的消費(fèi)服務(wù)。

無論是 Sesderma瑟斯德瑪,還是類似的海外小眾美妝品牌,單品類爆款的打造是開辟中國市場的開始,天貓渠道幫助了他們完成了從 0 到 1 的一步。

而就在剛剛結(jié)束的天貓國際 88 狂歡節(jié)上,據(jù)悉 Sesderma 的銷量比去年同期提升了 356%,短短一年的時(shí)間就可以取得如此成績,龐大的中國市場似乎真的成為了 Sesderma 創(chuàng)始人口中的「歐洲中小品牌的希望、奇跡之地」。目前,Sesderma 不僅開始拓展它在中國銷售的產(chǎn)品線,還有意在線下開設(shè)渠道,通過天貓開始新零售的布局。

消費(fèi)商業(yè)時(shí)代下變化莫測,美妝行業(yè)更是爆款頻出。爆款雖然可以在短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的銷量,打出品牌的知名度,但對于想要長久棲身中國市場的海外小眾品牌來說,爆款的打造是打開市場的第一步,當(dāng)爆款的風(fēng)潮退去,更多拼的還是品牌如何講好故事的能力。