三年前，因為融資不斷、估值飆升，那一年被媒體稱之為“2015年最大的風口”。——那是屬于B2B電商的黃金時代。

而今，中國電子商務最初的緣起又以新的姿態回歸：B2B再度成為電子商務的熱點。電子商務不是孤立的，它是以產業發展狀況為基礎的。

B2B重新以交易的方式回歸成為新的機會。——這正是我們今天的重點。B2B的艱難之路，只有走過的人才能體會。這也是為什么阿里在B2C領域里成就霸業后，哪怕用盡渾身解數，再也回不到B2B的賽道上來的原因。而真正撬動B2B在中國的大發展，是一個嶄新又時髦的詞匯：供應鏈金融。

一、B2B供應鏈金融那點事兒

供應鏈金融（SCF，Supply Chain Finance），是商業銀行信貸業務的一個專業領域（銀行層面），也是企業尤其是中小企業的一種金融渠道（企業層面）。指銀行向客戶（核心企業）提供融資和其他結算、理財服務，同時向這些客戶的供應商提供貸款及時收達的便利，或者向其分銷商提供預付款代付及存貨融資服務。簡單地說，就是銀行將核心企業和上下游企業聯系在一起提供靈活運用的金融產品和服務的一種融資模式。

“供應鏈金融”最大的特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業，以核心企業為出發點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業，解決中小企業融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業的購銷行為，增強其商業信用，促進中小企業與核心企業建立長期戰略協同關系，提升供應鏈的競爭能力。

當前，B2B在線供應鏈金融逐漸成為撬動B2B交易的創新支點，供應鏈金融以電商平臺為中心，以真實存在的貿易為依托，通過資金流撬動交易等形成產業鏈閉環。供應鏈金融受到市場重視發展火熱，已成B2B交易標配，而綜合B2B電商和大宗電商走在實踐前沿。

2017年10月，國務院發布《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，鼓勵商業銀行、供應鏈核心企業等建立供應鏈金融服務平臺，為供應鏈上下游中小微企業提供高效便捷的融資渠道。政府重視、資本關注、產業內在需求，讓市場呈現出欣欣向榮、千帆競發的景象，供應鏈金融越來越成為中國金融行業的新風口。

二、B2B鋼鐵電商：繁華之下

《2017年度中國B2B電商市場數據監測報告》顯示，2017年中國B2B電商交易規模為20.5萬億元，同比增長22.75%。報告顯示，2017年中國B2B電商營收規模為350億元，同比增長34.6%。

隨著圍繞“互聯網+”戰略的國家利好政策不斷推出，2017年國內B2B企業樣本量不斷增加，行業內更多有潛力的年輕企業轉型為B2B模式。傳統B2B巨頭企業則不斷深化服務，向金融、物流等產業鏈延伸，更多增值服務直接帶動了總體行業營收的增長。

中國鋼鐵電商的興起，源于2012年那場鋼貿危機。這場金融危機導致信用瓦解，全行業一片蕭條，鋼企、經銷商、流通商不約而同地開始主動“觸網”，建立起各自的鋼鐵電商平臺。但是，其中交易相對活躍的平臺在50家左右，并且鋼貿產業鏈各環節的企業都已經參與其中，例如天津物產的天物大宗、寶鋼集團的歐冶云商、五礦電商的鑫益聯，以及已在新三板掛牌的中鋼網等。

實際上，從供應鏈金融環節尋求盈利已成為鋼鐵電商繼追求平臺流量之后的新一輪趨勢。供應鏈金融正在成為包括天物大宗在內的鋼鐵電商的主要盈利來源。一味地追求規模已經沒有意義，在資本緊縮的情況下，各家的首要工作是先活下來。

以天津物產旗下的天物大宗為例，在其2017年2月7日發布《天物大宗內參-2017大宗商品基本面有望進一步改善》中我們可以看到，2016年鋼材行業觸底反彈，下游需求穩中有升，推動價格大幅攀升，鋼企收益明顯改善（粗略測算2016年噸鋼利潤在100元左右，2015年大概是-60元），因此出現產能壓減、產量增加的局面。冶金工業研究院對2017年粗鋼產量預計為7.88億噸、鋼材出口0.875萬噸，測算供需缺口仍處于收窄狀態。

而對于線上貿易端的鋼鐵電商來說，去產能、鋼價回升帶來利好。從鋼鐵電商本身來看，鋼鐵電商能夠優化資源配置，線上撮合交易更加高效，與傳統鋼貿商相比解決了鋼鐵流通產業鏈層次過多、流通費用高昂的問題，買賣雙方均能獲利。去產能之后，供需更加平衡，鋼價回升，鋼企利潤恢復，而整個生態鏈向好對于鋼鐵電商也會是利好，2016年多家鋼鐵電商能夠首次盈利很難說沒有受益于去產能。

天物大宗也交出了不錯的答卷，資料顯示2014年該公司收入3000萬利潤1000萬，2015年收入9000萬利潤6000萬。2016年平臺規模繼續快速增長，冶金工業的報告顯示天物大宗2016年上半年交易量全國第一。2016年全年交易額3169億元，累計注冊會員數20720，收入1.4億，利潤1億。

三、天物大宗：玩轉供應鏈金融

天物大宗是天津物產集團依托自身專業、資源、渠道、客戶、規模和品牌六大優勢，打造的專業化產業鏈集成服務平臺，主營業務涵蓋鋼鐵、礦石、煤炭、化工、有色金屬等。平臺以交易、金融、物流、大數據為支撐，以技術為核心競爭力，通過電子商務手段優化和解決大宗商品產業鏈中的各種問題，為行業客戶提供便捷、專業、全面、優質的大宗商品電商綜合解決方案。

讓數據為天物大宗說話，——以下幾組數據清晰地展示了天物大宗的規模：

- 注冊會員數：33418家

- 活躍會員數：5931家

- 2017年全年交易額：3293億元

- 2018年的交易額1-6月份1868億

作為對比，我們看看已經申請赴港上市找鋼網，在招股說明書里面的數據：2015、2016、2017年營收規模分別約為人民幣61億元、90億元、175億元；三年交易額分別約為人民幣182億元、363億元、639億元，2017年純利潤為1.014億元。

另一鋼鐵電商重量級參與者鋼銀電商所公布的2017年年度財報顯示，總成交量4797.31萬噸，其中公司寄售交易量達2219.11萬噸，同比增長23.29%；營業收入734.50億元，同比上升78.73 %；凈利潤同比上升127.36%，達到4148.44萬元。2017年供應鏈服務業務規模達到136.08億元，同比增長145.01%，同年平臺日寄售交易量曾破15.07萬噸，而在今年3月12日單日寄售交易量破15.83萬噸。

——在交易額的對比中，天物大宗有著明顯的優勢。

天物大宗的數字更加直觀、更有沖擊力：

平臺可用授信總額度60億元；

2017年放款總計36億；

成立以來累計完成放款100億；

與工行、建行、平安、浦發等十余家銀行進行過對接；

六年來，服務全國中小微客戶400余家，貸款支用1000余筆；

行業涉及鋼鐵、礦石、煤炭、橡膠、有色和機電汽車等。

天物大宗金融以互聯網平臺為載體，以大數據分析為基礎，深挖供應鏈客戶資源，整合商流、物流、資金流、信息流，構建“M+1+N”的產業鏈金融生態圈，實現金融服務專業化、流程化、標準化，運用完善的風控體系，聯合金融機構、物流企業等為行業客戶提供優質的金融服務。

天物大宗的供應鏈金融針對客戶的實際需求，在預付類、倉單類、保理類三個方面提供相對應的金融產品，以解決客戶在生產經營中遇到的資金問題。依據多年積累的大宗商品貿易經驗，天物大宗將金融服務理念凝練成三個簡單上口的詞匯：管錢、管貨、管風險。

• 先說“管錢”這件事：

- 訂單管理、錢貨對應：線上簽約、訂單可視化、貿易背景真實可控；

- 資金全流程系統管理：可以實現：信貸資金受托支付、交易環節中保證貨物和資金的流轉信息一一對應。

• 再說“管貨”，這個是關鍵：

- 倉庫布局：在45個地級以上城市，全國鋼材社會庫存量前10名城市中，天物大宗已認證和擬合作倉庫實現了全面覆蓋；202家簽約認證倉庫及貨代，其中直管庫27家，監管庫70家，指定交割庫105家。

- 倉庫認證四級風險識別：針對不同等級的倉庫，天物大宗制定了倉庫認證四級風險體系，其中，具有融資功能的直管庫和監管庫是管理的重點。27家直管庫：交易+倉儲+融資，由天物大宗直接派人管理，具備四個統一：形象標識、合同文本、管理軟件、統一的管理標準；70家監管庫：由天物大宗派駐監管團隊，對指定貨物進行全面監管。直管庫與監管庫是一個動態的過程，遵從28原則，要從成本、風險、執行力綜合考量

- 管理標準化

統一流程管理

統一人員管理

- 物流系統技術保障

手機端：從全國的每一個倉庫到每一件貨，實現端到端的實景監控；

利用天云物流的物聯網技術，實現從“人治”到“法治”的轉變；

一代視頻監控：通過視頻監控傳輸，為銀行提供實時、實景監控數據，并與銀行接口實現對接，極大地方便銀行監管質押貨物；

在這個基礎上，再利用RFID射頻技術：通過在貨物上粘貼內置重力感應器和GPS定位的電子標簽，一旦貨物發生位移或轉動，就能第一時間在銀行和天物大宗的系統上自動報警，全面保證了貨物的安全。

• 最后，說說“管風險”，有時候，對風險的控制比對利潤的追求還重要：

- 先進的大數據分析：以宏觀數據為背景、中觀數據為支撐、微觀數據來決策；全樣本數據、趨勢數據、非線性關聯數據；引入蒙特卡羅算法、數據擬合、線性規劃、圖論算法、網格算法等先進數學模型；

- 貨值跟蹤：TECI以天津物產集團主要經營品種為基礎，主要依托集團內部數據，2008年開始，采用價格指數作為大數據平臺的評價基礎，對未來價格跟蹤具有指導意義。TECI涵蓋了天物集團經營的鋼鐵、煤炭、鐵礦石、有色、化工5大類別15種商品；四個維度：生廠商+區域+品種+規格；現有天物渠道區域公司獲取最接近市場的價格；權威信息網站+科學計算方法=最公允的價值；

- 貨物處置變現：保值處置，根據物權法對質押物債權保證，依托天物集團暢通的貿易渠道，天物大宗引入核心企業，對質押物進行合理合規的后續處置。

真實案例才有真正的說服力：下面，就以客戶每月3000噸的貿易體量為例，每月資金需求量約1000萬元，客戶每周還款250萬元，共計4次還完。

按業務每年周轉10次計算，天物大宗一年共計為客戶節省27萬元�。�沒有什么比實實在在地節約錢更能打動人心的了。

四、站在巨人肩膀上，可以飛得更遠

在鋼鐵電商領域風生水起的天物大宗，并非天外來客，而是依靠著有強大產業背景的母公司：天津物產集團有限公司，這是天津市第一家進入世界500強的企業。從2012年起，連續六年入圍；在剛剛發布的2018年《財富》世界500強中，集團排名第132位，是天津市今年唯一入選企業。天津物產集團依托自身的銷售網絡和行業背景，集合內外部優勢資源打造出天物大宗這樣的電子商務平臺。

恪守“開放、創新、共享、誠信”的經營理念，天物大宗利用天津物產集團的規模、專業、渠道、資源、客戶和品牌優勢，運用最先進的電子商務技術手段，解決大宗商品流通領域存在的供應鏈冗長、中小企業“融資難、融資貴”、信用體系不健全、物流成本高且效率低和大宗商品定價權缺失等問題，打造了專業化的產業鏈集成服務平臺。

相較于其他大宗商品電商平臺，天物大宗最大的優勢就是完整引入供應鏈金融。目前，平臺意向授信額度達到300億，在全行業中處于領先地位。天物大宗通過智能化的真實交易，使得物流鏈條得以延長，真正服務實體經濟，從而有效解決銀行和上下游客戶之間的銜接問題，為銀行帶來穩定、健康的業務收入，也為企業減輕融資負擔，平臺在把生產商、供應商、貿易商、終端用戶、物流服務商、金融服務商、技術服務商有機的聚集，最終形成共贏的一個平臺。

未來，天物大宗要進一步加強與銀行、信托、基金等金融機構的對接，提供企業融資、企業理財、融資租賃、票據、擔保、小額貸等綜合服務，在平臺上形成“金融產品超市”，并依托天物大宗的大數據體系為客戶提供金融服務，滿足供應鏈各個節點不同的需求。

恪守“開放、創新、共享、誠信”的經營理念，天物大宗誓言打造中國更加專業化的供應鏈集成服務平臺，最終成為中國，乃至全球的大宗商品電子商務領軍企業。