近年來跨境電商發展得如火如荼，不少創業者們也將目光投向了跨境電商行業，跨境電商也在隨著時代不斷發展，2018年2月，中國海關總署公布的數據顯示：2017年，中國海關跨境電商管理平臺零售進出口總額達到902.4億元，同比增長80.6%。近三年來中國海關跨境電商進出口額年均增長50%以上。越來越多的中國商家借助跨境電商走出國門，那么跨境電商應該怎么做呢？

 

跨境電商怎么做第一招：選擇有潛力的品類

 

做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。對于跨境產品品類的選擇，首先要做的是多看數據和多做市場調研工作。

 

廣州的孫云（化名）就是這樣的一個跨境電商從業者，她從11年開始就在移動跨境電商平臺Wish平臺開店了。春節，她沒有時間和親朋好友聚會，要忙著發貨、備貨，因為她遠在美國和歐洲的客人們買了許多情人節禮物。

 

“跨境電商就像十年前的淘寶，以前遍地是機會，現在也需要沉下心來好好琢磨了。”孫云說。

 

自主創業做Wish的孫云，在成為辣媽之后開始了自己的創業之旅，“每天除了在家里看訂單、打包、貼標、發貨之外，只要一有空，我就會去和同行朋友們去交流，跟我的供貨商們聊天。”

 

“以前都是直接把淘寶、1688上的產品直接放到Wish平臺銷售就行了�，F在要自己研發產品。我經常要和供應商研發產品”

 

孫云專攻家居用品，她仔細研究美國人的生活習慣，通過“小而美”的創新”重新設計改造產品，一經推出市場，反響熱烈，這給了她很強的信心！但假如設計不夠切合實際，她投入制造模具的成本可能都收不回來。

 

跨境電商怎么做第二招：利用成本及產業鏈優勢

 

我國出口跨境電商的高速發展一方面得益于國內在制造業方面的成本、產業鏈配套優勢，另一方面受益于海外市場提升的電商滲透率和對高性價比產品的消費訴求。

 

孫云所在的城市廣州是跨境電商的風水寶地。廣州“千年商都”的基因造就了廣州商業個體雖小而散，但規模足夠大，分工明確、合作緊密。在廣州的白云、花都、番禺密布著大量生產手表，服裝，箱包等生產廠家、專業市場和傳統外貿商。佛山的汽車配件和消費類汽車電子產品、中山古鎮的燈具、揭陽的不銹鋼制品以及澄海的玩具等都有很強的比較優勢。

 

和廣州的小微賣家不同，深圳誕生了一大批年銷售額幾億到幾十億的大賣家。他們集中在龍華、坂田、民治、華南城等地帶，其中包括環球易購、傲基、賽維、有棵樹、通拓、價之鏈等二三十家成功在新三板上市的公司。

 

這些賣家大都從2011年到2012年起步，在ebay、亞馬遜、Wish、速賣通等跨境電商平臺上，海量鋪貨，團隊化作戰，在風口期迅速做大做強。以傲基為例，2016銷售額突破22.18億，凈賺1.28億，增長率達到638%。目前各路資本開始專注跨境電商企業。

 

除了深圳、廣州這樣的華南沿海城市，在青島、義烏這樣的貨源地，以及交通樞紐城市鄭州都在大力發展跨境電商。即是不在沿海城市和貨源地，通過網上批發交易采購，在國內很多二線三線城市也可以做跨境電商。

 

對于跨境出口經驗并不豐富的中國商家來說，探索海外市場并不容易，但是巨大的行業發展優勢又不斷吸引著大量商家，跨境電商到底應該怎么做，光憑理論還是不行的，得自己去實踐摸索才能成功。行業內預測，未來中國跨境電商交易額在中國外貿總額中的占比也將不斷提升，從目前不到30%，到2020年會進一步提升至40%以上。