2024年是中國電商平臺價值回歸的一個重要拐點,經過前幾年的低價競爭與激烈內卷,電商行業正在逐步走出以往的價格戰泥潭,邁向一個更加健康、可持續發展的新階段。淘寶作為中國最大的電商平臺之一,是引領這一變革的重要力量,而同樣是作為互聯網推廣行業領先者的阿里媽媽,也在新的挑戰與機遇下實現了重要產品與策略的轉型升級,在淘系各活動中攜手商家搶占拐點迎勢而上,提升品牌價值增量,共創生意雙贏。

全面擁抱AI產品矩陣精簡迭新

阿里媽媽助力每一位商家生意起飛

正如阿里媽媽的slogan所言:“讓每一份經營都算數”,因此在今年重要產品的升級上,阿里媽媽不僅借助AI能力精簡投放推廣操作,幫助萬千中小商家減輕運營負擔,讓經營方式變得更加簡單、高效、智能,同時也為各大商家帶來分階段、分行業更為清晰精準的成長路徑策略。

阿里媽媽今年新推出的「全站推廣」產品,打通付費流量和免費流量之間的壁壘,用全域流量激發更多生意活力。

全新推出的「LMA大模型技術」,將AI科技與商業營銷完美結合,通過大語言模型和多模態模型兩方面的能力優勢更好地提高人貨匹配的精準性和效率;在中后鏈路環節,阿里媽媽「LMA大模型技術」還涵蓋了AIGC個性化創意生成能力,幫助商家靈活高效觸達目標人群;以及AIGE仿真流量環境模擬能力,精準預估ROI,交付確定性結果,從而打通商家經營全鏈路。

在此次電商行業重要轉折的關鍵觀察窗口——雙11活動中,阿里媽媽更是首次整合品效資源,推出「全站品效推」,聯動站內外多方資源以品帶效,推動更多商家完成品牌化升級。從今年淘系雙11的數據來看,品牌商品全面爆發,589個品牌成交破億,同比去年增長46.5%,刷新歷史記錄;新質品牌商家整體成交金額同比去年增長26%,ROI年同比提升13%。

5家地方媒體見證2024全年好生意

阿里媽媽×10大高增長商家的經營共「贏」時刻

ubras:搶占競爭流量,拉新拓圈再創「舒適貼身衣物」新客生意共贏

堅持長期產品主義,致力于為女性提供時尚、舒適、高質、多元的內衣產品一直是ubras核心經營策略,而品牌想要在激烈市場競爭中獲得持續增長,搶占流量高效滲透拓圈成為關鍵。借助阿里媽媽全新升級的萬相臺無界版「人群推廣競爭航線」,ubras主動搶占競爭關鍵流量,成功解決了破圈獲取新客困難的問題,以精準高效成本轉化競爭店鋪高意愿人群與跨類目全域人群,雙11活動期間穩居天貓行業TOP1,實現新客成交占比99%,有效提升品牌拉新推廣能力。

藍氏:全域觸達目標人群,貨品打爆實現「萌寵科學喂養」生意共贏

寵物賽道品類競爭激烈,且針對拉新與復購率,口碑偏好是養寵用戶消費決策的重要動力,因此,攔截老客提升復購是藍氏品牌的增長關鍵。定位于科學喂養的藍氏,憑借阿里媽媽「UD品牌」、「品牌特秀」、「超級短視頻」等產品加強淘內外內容種草與品牌曝光;利用關鍵詞推廣、貨品加速產品,使品牌高效全域攔截目標人群,用爆品搶收品牌新老消費人群,實現此次天貓雙11搶先購行業排名TOP1,更帶動藍氏雙11GMV 突破1.6億,對比去年增長1.73倍,乳鴿貓糧大單品雙11期間銷量150萬袋,對比去年增長50%。

UTO悠途:全域品效聯投,以爆款內容帶動「戶外運動」全店生意共贏

在全名運動浪潮之下,2024年對于各大戶外商家而言,必然是增長趨勢很明確的一年。乘勢提升品牌形象,爭奪消費心智實現流量轉化,是UTO悠途品牌今年重點營銷目標。在阿里媽媽全域品效聯投策略下,UTO悠途重點利用阿里媽媽「超級短視頻」,以爆款產品視頻強勢破圈種草,通過多樣化內容形式與多元功能產品矩陣,帶動品牌內容興趣增長進而促成全店銷售爆發,實現2024年全店銷售額同比增長102%,年度超級單品銷售額超2000萬。

鳳凰:精準拉新破圈,多維度拉爆「山地騎行車」爆款生意共贏

騎行成為越來越多人空閑時間放松身心的運動,如何在戶外騎行市場已趨向飽和的現狀下依然能破圈突圍搶贏占有率,是擁有百年歷史的自行車品牌——鳳凰自行車需要亟待解決的營銷痛點。其天貓旗艦店在今年借助阿里媽媽萬相臺無界版「關鍵詞推廣」、「人群推廣」及「貨品加速」等多個場景組合,全渠道系列化組合投放,持續強滲透品牌高價值感產品心智認知,通過多維度觸達破圈人群實現途瑞山地車累計銷量破10萬,登天貓自行車熱銷榜TOP1。

真不二:全域智能種草,以內容經營增創「趣味輕養生」生意共贏

年輕人養生賽道里,好玩有趣又兼具專業性的內容是品牌搶占用戶心智,成功突圍領先競爭市場的制勝法寶。真不二品牌深諳其道,通過獨樹一幟的產品設計與視覺呈現,搭載豐富多元的內容矩陣,利用阿里媽媽「超級短視頻」智能算法匹配高精準人群,配合逛逛等內容渠道擴大站內品牌聲量,同時借助「超級直播」成功把握直播場景下行業優質流量資源,進行行業偏好人群拉新轉化,實現2024年全年銷售額破億,同比增長超60%,有效提升品牌資產人群。

大希地:內容營銷最大化,超級短視頻主導「健康預烹菜」生意共贏

預烹菜以其便捷性和多樣化的選擇正在迅速成為當下食品消費的主流趨勢,快速增長的市場規模也令商家需要在日益多變的消費需求下展開全域內容營銷,加深品效一體化。因此大希地憑借阿里媽媽「超級短視頻」進行淘內內容種草,高效觸達健身人士等品牌高精準人群,同時聯動超頭直播與品牌自播,利用「超級直播」打爆直播間成交和流量,從而完成人群全域觸達營銷閉環,以強勢內容種草力拉動2024年全年銷售額超30億,預烹飪牛肉食品銷售額居全網TOP1。

舒客:加購轉化提效飆升,人群細分運營助力「口腔護理」生意共贏

作為國內品類最齊全的專業口腔護理品牌,舒客依然要面對投放效率最優化、人群精細化運營等賽道痛點。對此,舒客采取的經營策略是基于阿里媽媽「萬相臺無界版」多產品矩陣聯投,調整多渠道投放配比,進而最大化提升投放效率達成銷售目標。其中「達摩盤人群運營」幫助舒克加強細分人群運營,利用效果廣告實時精準收割,「超級直播」進行品牌行業偏好人群拉新轉化,以熱播好貨引流優質流量提高用戶轉化率。在此策略下,2024全年舒客200-300價格帶電動牙刷穩居類目TOP1。

立白:AI智能算法全域聯投,精準人貨場匹配引領「家清行業」生意共贏

在存量人群競爭激烈的當下,如何率先搶占“獲客”賽道,實現由“人群”帶來的確定性增長?個護家清行業品牌立白攜手阿里媽媽交出了一份滿分答卷。立白借勢阿里媽媽AI智能算法,通過萬相臺無界版「關鍵詞推廣」、「人群推廣」等多場景組AI聯投展開全域品效推,精準觸達更多易感人群,同時利用「UD品牌」與「品特特秀」引爆內容營銷,有效擴大淘內外品牌曝光聲量,全面提升品牌影響力,實現2024全年GMV同比增長超60%,位居家清行業排名TOP1。

烏江榨菜:確定性搜索流量運營,搶占關鍵節點推動「佐餐賽道」生意共贏

解決新品上市期間在淘內“搜索難”、“承接鏈路不暢”的問題,是烏江榨菜在搜索流量運營上的重要營銷目標。通過阿里媽媽「品牌專區」,烏江榨菜抓住淘系確定性搜索增量,進一步提升了搜索攔截率與轉化率,并在全年關鍵性品牌營銷節點上,疊加品專長頸鹿展現形式,更加直觀高效地展現出品牌優質形象,加強新品上市曝光度,實現品牌在多階段、多目標經營場景下用戶心智種草與搜索點擊轉化,從而推動烏江榨菜取得2024全年天貓醬腌菜類目排名TOP1。

譚木匠:數智產品組合聯投,全域品效推撬動「東方木梳」生意共贏

在競爭激烈的電商環境中,困于全國統一定價的產品策略,譚木匠需要通過多維渠道精準觸達人群,以提升品牌市場占有率與核心競爭力。借助阿里媽媽「萬相臺無界版」智能化產品聯投矩陣,譚木匠迅速突破“人-貨-場”運營壁壘,精簡高效觸達用戶喚醒消費心智,同時利用「超級短視頻」結合阿里媽媽AI算法匹配高精準人群,以優質內容力撬動品牌聲量爆發。在全站品效推動下,譚木匠2024全年銷售額破億,成功打造兩款木梳成為萬級超級單品。

在這個回歸品效價值競爭的電商新紀元,萬千淘系商家正面臨著一個轉折點,這既是一場激烈的市場競爭,也是一次重新提升品牌價值的關鍵機會。見證阿里媽媽與10大高增長商家2024年經營共「贏」時刻,每一個商家的故事背后,都是對阿里媽媽信任與合作最成功生動的詮釋。這些商家不僅在競爭激烈的市場環境中突圍而出展露勝者姿態,更在阿里媽媽AI算法技術與全域產品矩陣的幫助下,探索出了品效價值的新高度,開辟出了一條通往2025年更加美好明朗的經營大道。

站在變革的前沿,讓每一份經營都算數。阿里媽媽將一如既往地成為商家最堅實的后盾,共同創造并見證未來更多矚目輝煌的生意增長時刻。