● 本報(bào)記者 董添

　　作為一家芯片應(yīng)用方案設(shè)計(jì)和分銷服務(wù)商，硬蛋創(chuàng)新與全球80余家領(lǐng)先的芯片原廠緊密合作，獲得了Xilinx（賽靈思）、Intel（英特爾）等知名原廠認(rèn)證，拿到了英偉達(dá)的芯片代理權(quán)。硬蛋創(chuàng)新董事長康敬偉表示，公司擁抱AI技術(shù)，用超前的視野與尖端技術(shù)服務(wù)上下游。

　　搶抓技術(shù)革命機(jī)遇

　　“硬蛋創(chuàng)新上市的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)+才剛開始。”康敬偉在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，“抓住技術(shù)革命的機(jī)遇非常重要，每次技術(shù)革命都會(huì)重寫產(chǎn)業(yè)歷史。”

　　2014年，硬蛋創(chuàng)新作為IC元器件自營電商平臺在港交所上市，憑借重度垂直策略迅速吸引了數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)客戶。作為互聯(lián)網(wǎng)+代表企業(yè)，公司創(chuàng)新“關(guān)鍵決策人社區(qū)+O2O電商”商業(yè)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)+之勢剛起，康敬偉等一眾創(chuàng)始人就看到了互聯(lián)網(wǎng)和芯片的發(fā)展?jié)撃埽�迅速將移�?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到硬蛋創(chuàng)新的垂直產(chǎn)業(yè)中，開創(chuàng)了自己獨(dú)有的商業(yè)模式。“在AI時(shí)代，我們要做AI在芯片應(yīng)用領(lǐng)域的先鋒，成為AI算力產(chǎn)業(yè)鏈的核心供應(yīng)商。”康敬偉表示。

　　構(gòu)建新型服務(wù)平臺

　　硬蛋是一個(gè)創(chuàng)新型技術(shù)服務(wù)平臺，左手涉及上游芯片產(chǎn)業(yè)，右手涉及下游制造業(yè)。硬蛋創(chuàng)新作為芯片代理商，如何高效連接并賦能上下游？

　　“公司專注于芯片應(yīng)用設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈解決方案兩大核心產(chǎn)品，并與芯片供應(yīng)商簽署了代理協(xié)議，基于芯片開發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用方案，將這些方案精準(zhǔn)推廣給下游客戶。我們通過銷售芯片獲取收益，同時(shí)運(yùn)用AI技術(shù)賦能整個(gè)業(yè)務(wù)流程。我們在芯片產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮關(guān)鍵連接作用。”康敬偉稱，“當(dāng)汽車?yán)走_(dá)客戶使用非標(biāo)準(zhǔn)語言描述需求時(shí)，硬蛋利用自研的行業(yè)大模型技術(shù)，提取關(guān)鍵信息并生成結(jié)構(gòu)化需求。公司結(jié)合自有的方案庫，定制化開發(fā)設(shè)計(jì)方案，包括主芯片選型和配套產(chǎn)品推薦，大幅提高了需求匹配的準(zhǔn)確性。”

　　硬蛋還利用行業(yè)大模型為下游客戶提供高質(zhì)量的生產(chǎn)計(jì)劃，并按照需求匹配不同的上游供應(yīng)商，調(diào)整到貨時(shí)間，確保配套效率等。“硬蛋創(chuàng)新不是純貿(mào)易公司。”康敬偉稱，“硬蛋的貿(mào)易收入底層邏輯是服務(wù)。這些服務(wù)基于多年積累的專業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)大模型。AI技術(shù)賦能，使得硬蛋可以高效形成方案，提升客戶的競爭力。”

　　打造創(chuàng)新“護(hù)城河”

　　談及硬蛋創(chuàng)新的優(yōu)勢，康敬偉表示，“我們既有應(yīng)用層又有行業(yè)大模型，融合AI技術(shù)，形成商業(yè)閉環(huán)。AI技術(shù)與TO B商業(yè)場景結(jié)合是我們的獨(dú)特優(yōu)勢。”

　　據(jù)硬蛋創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)，硬蛋創(chuàng)新和科通技術(shù)每年交易的客戶四千余家。多年來，硬蛋服務(wù)了數(shù)以萬計(jì)的客戶，為各行各業(yè)設(shè)計(jì)方案，積累了大量數(shù)據(jù)。“硬蛋憑借多年積累的應(yīng)用方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以在細(xì)分領(lǐng)域迅速推出設(shè)計(jì)方案，在提高效率的同時(shí)增強(qiáng)對客戶和供應(yīng)商的影響力。”康敬偉說。

　　“我們是英偉達(dá)的核心代理商，同時(shí)國內(nèi)很多算力中心采用我們的方案。長遠(yuǎn)看，硬蛋代理業(yè)務(wù)要覆蓋全球50%以上的高端芯片公司。”康敬偉表示，“AI技術(shù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶基礎(chǔ)等因素形成了硬蛋的綜合優(yōu)勢。”

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年，硬蛋創(chuàng)新的銷售額近90億元。康敬偉表示，公司今年銷售額目標(biāo)是超過100億元，AI算力需求帶來很多新增業(yè)務(wù)。未來幾年，硬蛋創(chuàng)新目標(biāo)是以每年30%以上的速度成長。

　　“我們的目標(biāo)是做一家銷售額超過1000億元的平臺公司。”康敬偉說，“目前，進(jìn)口芯片規(guī)模約2萬億元，其中1.2萬億元至1.4萬億元通過代理商直供給廠商，大概6000億元通過代理商銷售。在這6000億元中，國內(nèi)有200多家代理商，大概占了2000億元的代理銷售額，剩下的4000億元通過海外代理商銷售。”

　　如何實(shí)現(xiàn)1000億元銷售額？康敬偉透露，“硬蛋擁有豐富的資源，要高效利用這個(gè)平臺服務(wù)數(shù)以萬計(jì)的中小型創(chuàng)新企業(yè)。中國是全球電子制造業(yè)中心。目前，國內(nèi)很多企業(yè)開展產(chǎn)品和技術(shù)升級，拓展新市場。在客戶擴(kuò)張和布局新賽道的時(shí)候，硬蛋可以通過推廣新的芯片應(yīng)用方案切入，構(gòu)建成長模式。”