2020年11.11購物節(jié)正式收官，12日國美發(fā)布11.11戰(zhàn)報(bào)：整體GMV提升166%!得益于國美打造的線上線下雙平臺(tái)生態(tài)，線上平臺(tái)在11.11營銷戰(zhàn)役發(fā)力成績顯著：百貨類商品銷售環(huán)比增長237%，母嬰類商品銷售環(huán)比增長314%。上線1小時(shí)，國美真選商品銷售27萬件，九九會(huì)員數(shù)破10萬。

　　線下實(shí)體店方面，憑借門店“萬人直播”活動(dòng)帶動(dòng)，各大品類銷量大幅上升。其中日用小家電銷售同比增長432%，5G手機(jī)銷售環(huán)比增長237%，新能效空調(diào)銷售環(huán)比增長183%……同時(shí)，整體家裝“舒適家”同比增長435.5%，加盟店銷售同比增長227%。

　　國美零售副總裁王巍表示，國美不打廣告戰(zhàn)，只打價(jià)格戰(zhàn)，就是要以“真品質(zhì)，真福利，真特色，真實(shí)惠”打動(dòng)消費(fèi)者。對于消費(fèi)者而言，說得再多，也不如真真正正的讓利實(shí)在，從這份戰(zhàn)報(bào)來看，國美今年“不玩虛的，就玩真感情”，以線上平臺(tái)為核心發(fā)力點(diǎn)的11.11戰(zhàn)略，贏了!

　　四大關(guān)鍵活動(dòng)引爆線上平臺(tái)

　　早在今年下半年，國美就已經(jīng)顯露出對11.11的野心。在宏觀層面上，國美“家·生活”戰(zhàn)略進(jìn)入第二階段，核心構(gòu)建“以線上平臺(tái)為主，線上/線下雙平臺(tái)+自營/第三方外部供應(yīng)鏈的兩軸驅(qū)動(dòng)、四輪互動(dòng)‘社交+商務(wù)+分享’的國美生態(tài)圈”。

　　線上平臺(tái)是目前國美發(fā)展的關(guān)鍵核心，本次11.11線上平臺(tái)不俗的表現(xiàn)，也充分證明國美戰(zhàn)略布局大方向上的準(zhǔn)，和不斷內(nèi)化升級的穩(wěn)。

　　具體來說，有四大關(guān)鍵活動(dòng)成為國美11.11線上井噴的關(guān)鍵推手，也直接提升了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足了老百姓對生活體驗(yàn)更豐富多樣的需求。

　　關(guān)鍵一、真品質(zhì)：國美“真選”強(qiáng)勢來襲

　　11.11前夕，國美零售上線一系列真選產(chǎn)品，包括家電、小家電、3C數(shù)碼、家居百貨等幾大品類，涵蓋了消費(fèi)者生活的方方面面，11.11當(dāng)天上線一小時(shí)就實(shí)現(xiàn)下單27萬件的好成績。

　　為了能夠給消費(fèi)者提供“好物、好價(jià)、好服務(wù)”，國美借助線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量，確立了“真選商品，8重審核，優(yōu)中選優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn),牢筑產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，砍掉了中間商賺差價(jià)環(huán)節(jié)，為用戶提供了一批高品質(zhì)低價(jià)好物。

　　關(guān)鍵二、真福利：九九會(huì)員爆款專屬福利

　　11月2日，國美推出了“九九會(huì)員”福利機(jī)制，只需9.9元，用戶即可享受會(huì)員專屬服務(wù)，包括商品超低折扣、專屬人工客服，每月9號會(huì)員爆品活動(dòng)專場、大額專屬優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、購物積分折上折、99天價(jià)保……同時(shí)國美還上線了萬人拼團(tuán)活動(dòng)，把產(chǎn)品的價(jià)格壓至“冰點(diǎn)”!目前，國美九九會(huì)員注冊數(shù)已突破10萬。

　　關(guān)鍵三、真特色：買遍中國+萬人直播的全新直播模式

　　直播帶貨是目前的新藍(lán)海。不久前國美創(chuàng)新性地選擇了與央視新聞合作，重啟消費(fèi)勢能合力“買遍中國”。有康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提等諸多著名主持人加入，國美零售已完成各類主題、不同規(guī)模的直播超兩千場，累計(jì)觀看人數(shù)過億，超級直播累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額人民幣42.7億元。權(quán)威媒體與零售巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也極大地提升了國美的影響力。

　　11.11期間，依托本地化零售網(wǎng)絡(luò)布局，國美全國門店員工們又掀起了“萬人直播”的超級熱潮。在國美APP直播頻道，全國眾多線下門店紛紛開啟帶貨直播模式，精準(zhǔn)促進(jìn)區(qū)域消費(fèi)。

　　關(guān)鍵四、真實(shí)惠：“超低價(jià)爆款清單”直降30%

　　“今年11.11，國美不打廣告戰(zhàn)、只打價(jià)格戰(zhàn)!”國美今年強(qiáng)勢推出“超低價(jià)爆款清單”，涵蓋了真選的大小家電和數(shù)碼產(chǎn)品，讓利30%擊穿全網(wǎng)底價(jià)。國美不打廣告，省下了數(shù)億的廣告成本，全部對商品售價(jià)進(jìn)行減扣，直接讓利給用戶，保證給消費(fèi)者最想要的真正低價(jià)、極致性價(jià)比的好商品和好服務(wù)!

　　“三大殺手锏”支撐起國美雄心

　　國美零售副總裁王巍表示，國美今年11.11線上表現(xiàn)如此亮眼，成功的背后有“三大殺手锏”，既源于國美多年的深耕布局，也是國美構(gòu)建開放的大生態(tài)圈的基礎(chǔ)!

　　殺手锏之一是國美深耕零售近34年的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”。正是這份對供應(yīng)鏈的掌控力，和與廠商伙伴的深厚合作關(guān)系，國美可以根據(jù)用戶需求，以需定采，與廠商深度對接，從源頭把控商品品質(zhì)，最大程度滿足用戶期待值。值得一提的是，國美還保障了廠家直銷去溢價(jià)，將真選利潤做到極低，真正做到實(shí)打?qū)嵮a(bǔ)貼用戶。

　　另一方面，國美主動(dòng)開放自己建立起的供應(yīng)鏈，持續(xù)完善“家電+非家電”業(yè)務(wù)體系。家電領(lǐng)域依然主打真選商品和價(jià)格優(yōu)勢，非家電領(lǐng)域則不斷拓寬，生鮮超市、火鍋燒烤食材，以及全產(chǎn)業(yè)鏈透明化的家裝設(shè)計(jì)等自營垂類業(yè)務(wù)試驗(yàn)，有效增厚了國美生態(tài)圈。

　　殺手锏之二，則是國美獨(dú)特的“低成本高轉(zhuǎn)化的經(jīng)營模式”：依托全國2800多家線下門店，國美才能毫無障礙地打造線上線下雙平臺(tái)全場景，讓消費(fèi)者體驗(yàn)了再?zèng)Q定購買!同時(shí)，國美零售也已在全國各地建立起龐大的社群和用戶基礎(chǔ)，覆蓋超過7000萬人群，再通過一店一頁，社群，直播等形式精準(zhǔn)導(dǎo)流。

　　最后的殺手锏則是國美的全程一站式服務(wù)優(yōu)勢：

　　售前，線下平臺(tái)(門店)提供精品體驗(yàn)，輔以線上平臺(tái)“一店一頁”真人導(dǎo)購、品質(zhì)直播、社群導(dǎo)流等促銷手段。

　　售中，消費(fèi)者全部在線下單，電子票證，訂單流轉(zhuǎn)可視化，消費(fèi)更放心。同時(shí)配備專業(yè)物流，小件商品“閃店送”、大件商品“送安一體”、“空調(diào)十免安心裝”。

　　售后，國美管家全保障，“送-安-維-潔-保-換”流程化，為用戶提供家電維修、手機(jī)維修、家電清洗、家電回收、手機(jī)回收五大核心服務(wù)，將服務(wù)項(xiàng)目透明化，服務(wù)收費(fèi)降到極低。全套一站式服務(wù)，真正讓用戶省心、省錢、安心!

　　聚焦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，國美依然在路上

　　如今線上平臺(tái)的爆發(fā)，已經(jīng)昭示著國美的強(qiáng)勢回歸!未來，國美依然將以線上平臺(tái)為主，不斷完善線上線下雙平臺(tái)的共享零售模式，通過社交+商務(wù)+共享的機(jī)制，打造國美生態(tài)圈，將雙平臺(tái)生態(tài)開放共享給更多盟友!

　　王巍表示，歡迎更多的伙伴加入國美生態(tài)圈，共享流量、共享數(shù)據(jù)、共享技術(shù)等資源，最終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，充分踐行國美創(chuàng)始人提出的“商者無域，相融共生”發(fā)展理念。

　　“商者無域，相融共生”，國美不設(shè)限更沒有邊界，只有持續(xù)創(chuàng)新，刷新規(guī)則，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級。而與廠商伙伴共生共創(chuàng)共贏，則是國美永遠(yuǎn)不會(huì)改變的核心戰(zhàn)略，因?yàn)橹挥羞@樣，才能把好產(chǎn)品低價(jià)格好服務(wù)與用戶共享。

　　線下體驗(yàn)，線上購買，11.11強(qiáng)化了國美“超低價(jià)模式打法”在消費(fèi)者心中的形象，國美也將持續(xù)賦能，堅(jiān)持用戶思維、平臺(tái)思維、科技思維的“道”，和真誠讓利的初心，讓超低價(jià)成為常態(tài)化，持續(xù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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